中华工商时报 时间: 2012年06月29日:近日，浙江奥康鞋业股份有限公司以2011年净利润4.57亿元、净利润增长率63.36%的好成绩获浙商“十大盈利增长王”称号。

　　强热带风暴“泰利”过境前，奥康董事长王振滔接受了记者的访问，在一个多小时的访谈中，王振滔的“王氏营销理念”解密了“盈利增长王”的成“王”之路。

　　一个理念“思路决定出路，定位决定地位”

　　王振滔最喜欢说的一句话是，思路决定出路，定位决定地位。他说，作为一个企业家，高瞻远瞩是必备条件，企业家今天想到的不是现在，不是目前，而是企业十年二十年后的发展方向。方向对了，就不怕路远；一步抢先，方能步步领先。

　　1987年，杭州武林门的一把大火，烧掉了温州几万双假冒伪劣鞋。一时间，人们对“温州制造”深恶痛绝，而王振滔坚信“凤凰涅槃”，他决心要用质量过硬的皮鞋，重塑温州鞋业形象。

　　1988年，王振滔以3万元起家，创办了永嘉奥林鞋厂，即奥康鞋业的前身。短短数年间，奥康鞋业就以质量上乘、做工精美的产品而崛起于浙南大地，并最终成为中国的名牌产品走向了国际舞台。

　　王振滔在多年企业经营中积累摸索的思想理念如今已被誉为“王氏营销理念”，这其中的核心词是“诚信”和“求新求变”。

　　为了遵守合同，王振滔不惜亏本也要将制作成本高于售价的皮鞋按合同规定的价格售予外商；为及时将货物交给日方商人，他宁愿不赚钱，自己出资用空运都要将货物如期交托给客户。“信字当前，利字靠边。”王振滔说。

　　求新求变，就是敢为人先。1998年1月，第一家奥康连锁专卖店正式在浙江省永嘉县上塘镇亮相。当时这家专卖店也是中国皮鞋业的第一个连锁专卖店，是“王氏营销理念”又一成功案例。如今，奥康已有4000多家连锁专卖店遍布大江南北。

　　进入21世纪以来，面对销售额每年30%的飞速递增，王振滔感到一股无形的压力迫在眉睫。他果断决定，必须要另外开拓新的发展渠道和新兴行业来对企业进行转型升级，以减轻制鞋业不断缩小的利润空间以及未来存在的经营风险。

　　经过一段时间的深思熟虑，对于企业的转型发展项目，他选择了那时还比较冷门的生物制药和房地产开发等来进行多元化的投资，并顺利使奥康集团进入到生物制药、金融、商贸地产等领域，树立了企业成功转型的典型范本。

　　经过两年多的精心布局，奥康以多元化的市场经营理念再次在全国声名鹊起。2003年3月，奥康以独特的市场思维在温州开出第一家“名品空间”，首次将旗下多个品牌整合销售；2009年，奥康在全国3000多家专卖店推行“水果营销”策略，一年分八季推出新款，打破了皮鞋行业一年分四季推出新款的传统做法；2008年，奥康宣布正式运营网络销售平台奥康网络商城，预计将发展会员1000万以上，每年销售收入超过10亿元。

　　两次飞跃“制造”到“智造”，“智造”再到“资造”

　　“科学技术是奥康发展的第一生产力。”王振滔体会，奥康得以快速发展，离不开科技。他说，做鞋子没有秘密，但有科技。

　　2007年9月，中国第一台“量脚定鞋仪”在奥康诞生。专卖店里不摆鞋子，只摆一台电脑，里面有各种各样的款式，只要把脚踏上仪器，就能采集到脚型各项数据，客户再按个人喜好选择鞋子的款式、颜色和材质，定制独一无二的皮鞋，完成后送货上门。

　　2007年底，中国首家鞋类企业综合性科技研究院奥康鞋类科技研究院成立，以科技产品研发为主要导向，涵盖了新材料、新产品研究开发，新技术、新工艺推广应用以及标准化工程、知识产权保护、时尚流行研究、产业发展规律研讨等软科学领域内容。仅2007年一年，奥康申报的产品技术专利就多达50多项。

　　2010年，王振滔用“科技奥康”定位发展路线，投资近6000万元成立了“奥康高科技数字化研发中心”，并先后自主研发了GPS定位鞋、计步鞋、纳米健康鞋、全掌透气鞋、减震鞋等多种功能鞋产品，在国内同行业中率先将高科技鞋带入人们的日常生活中。

　　2011年是奥康的“智造元年”。这一年，他们开始用智慧创造财富，全面整合总部研发中心和意大利研发中心资源，通过引进国际设计师团队，壮大研发实力。

　　纵观奥康的发展史，我们可以看到奥康已经从传统制造阶段进入到了资本创造时期。2012年奥康成功登陆沪市主板市场，成为浙江省首家主板上市的制鞋企业。

　　王振滔常说，战略决定成败，战术决定好坏。2012年奥康进入“资造年”，定下了奥康未来5年战略目标：3年内成为国内资本市场领先的龙头企业；5年内成为世界一流的鞋类品牌运营商和零售商。并力争实现3个全球化：即营销全球化、研发全球化、生产全球化等战略目标。

　　三个转折抓住发展机遇，全面抢占市场

　　24年，奥康经历了从小到大、从弱到强的过程。“人不是赢在起跑线上，而是赢在转折点上。”谈起创业守业的过程，王振滔回顾了三个重要的转折点。