【对话温商】王成德：创业无止境 攀登无顶峰
【编者按】温商是中国现代商业浪潮中最耀眼的群体。他们敢为人先，他们商海弄潮，他们情系桑梓，他们回报家乡，他们在缔造一个个商业神话的同时，也在当代中国经济发展史中书写下辉煌一页。由温州市工商联与温视新闻综合频道联合推出《对话温商》栏目，将走近这些我们既熟悉又陌生的人物，为大家讲述我们家乡精英的一个个创业传奇。
本期节目中走到我们镜头前的这位温商，是温州市工商联执委、浙江东方巨龙车辆有限公司董事长王成德。
有这样一位温商，他出生在一个农民家庭，没读几年书就当起了放牛娃。可如今，他却是涉足车行、房产、酒店、医院、矿产等多个行业的成功企业家。今天我们就为您对话温州市工商联执委、浙江东方巨龙车辆有限公司董事长王成德。
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王成德，温州市工商联执委、浙江东方巨龙车辆有限公司董事长、温州市汽车流通行业协会副会长、永嘉县工商联第十届副主席，永嘉县机动车维修协会会长。1993创办了温州第一家销售汽车的股份制企业——永嘉飞龙汽车有限公司。2004年成立浙江东方巨龙车辆有限公司，在行业中具有较强的号召力和影响力。在公司发展壮大的同时，不忘回馈社会，多年来已对各类社会公益事业捐助达800多万元。
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走进王成德位于永嘉县瓯北街道和一村的东方巨龙，第一感觉就是赏心悦目，偌大的展厅内整齐地陈列着一辆辆新车，别具视觉震撼。但王成德并非一开始就经营汽车，而是从卖自行车、摩托车起步，18年前，有敏锐商业嗅觉的他经过市场调研，发现在永嘉卖自行车、摩托车的店不多，瞄准了这块市场后，他毅然决然地投入资金。
瓯北码头是永嘉到市区的一个交通咽喉，每天人流、车流熙来攘往，王成德就在这附近租下一个店面专门经营自行车。较好的地理位置加上他薄利多销的经营方式，小小的自行车行生意日渐红火。后来，他又涉足摩托车，从代理一个品牌到多个品牌，从零售转向批发。经过4年的悉心经营，他的事业有了很大的起色，赚到了人生的第一桶金。几年的摩托车经营，培养了他敏锐的市场判断力。那时，像他这样开夫妻店的不在少数，有些人满足于螺丝壳里做道场，不想再大展拳脚，但安逸的生活却无法阻挡其二次创业的雄心。怀揣着辛辛苦苦赚来的钱，他又开始寻找新的投资方向。
虽然当时对老百姓来说汽车是一个遥远的梦想，但他认为只要国家改革开放的政策不变，老百姓的日子会越过越好，生活条件改善了，人们对生活品质的追求自然会水涨船高；再加上国家这些年对公路的投资不断加大，温州又是民营经济最发达的地区，汽车作为代步工具是迟早的事。拥有一辆好车，让家庭生活更精彩，对老百姓来说，这个梦想早晚终会成真。说干就干，王成德毫不犹豫。在家里，他听妻子的，可在干事创业上，夫妻俩想法是一致的。都说机遇偏爱有准备的头脑，这句话用在王成德身上可谓恰如其分。1993年，政策允许民企和个人经营买卖汽车，他知道机会来了。这年8月，通过政府部门的严格审批，他投入20多万元作为启动资金，成立了永嘉飞龙汽车有限公司，而这家公司也是温州第一家销售汽车的股份制企业。
上世纪九十年代，温州个体私营经济迅速觉醒，当时，几乎家家户户的房子里面都是加工厂，钱多了后，温州路面上的汽车越来越多，有菲亚特出租车、有运货的五菱小四轮，至九十年代末期的第一代桑塔纳，一些现代的元素，都出现在了温州人民的生活里。人们对汽车的需求，如浪潮一般席卷全温州，事实证明了王成德对市场的准确预判，公司事业得到了迅猛的发展。
王成德认为，人品决定产品，品牌决定市场。创业之初，他就将“以诚信之道、建百年老店”作为企业目标，靠精诚服务来赢取顾客的信赖。他先后争取上汽通用五菱等厂家的支持，并与上汽、一汽、广本、雪佛兰、宝马、保时捷等多家汽车厂家建立合作关系，为客户提供销售、维修、配件供给一条龙服务。
正是秉承一切以客户满意的理念，渐渐赢得了良好的口碑，公司的发展规模越来越大，效益也越来越好。第二年，他卖出的汽车占到永嘉县汽车保有量的10%，并且每年销量呈几何数字递增。到2000年，销量突破1000辆。2010年市场销售量突破5000辆，员工也从当初的2人发展到现在的180多人，并且还组建了一个20余人的技术团队。王成德认为，只有让客户满意，企业才能有发展。
王成德说，车商之间竞争实际上是品牌和服务上的竞争。为方便客户，他先后推出公路客货运输、配件供应、车辆维修、汽车上牌、美容装潢、养路费、持户、验审、保险等售后一条龙服务。作为行业代表人物，王成德还曾跟随胡锦涛主席出访古巴，随习近平主席出访美国。出访的经历，让他终身难忘，而他也始终牢记习主席的勉励，“把企业转型升级做大做强”，并为之不懈地努力着。
回顾30年的创业经历，王成德一脸平静。他说，人的一生不可能一帆风顺，虽然创业之路不平坦，但是凡事只要努力就有回报，要不断地挑战自我、超越自我。只有这样，人生才会有进步，社会才会有发展。在事业不断扩张的同时，王成德也不忘给自己充电。电脑上张贴的小抄，高高一摞的培训证书，都是他学习的印记。
市场竞争日益激烈，市场环境变幻莫测，知识不断更新提高。作为东方巨龙最高决策人的王成德，对学习不敢怠慢，因为他知道只有自己强大了，企业才能强大。
王成德很谦虚的说，转型升级，做大做强，自己的发展目前还不是最快的，但是他很自信，他会一步一个脚印的走下去。正是他这种踏实、坚韧的性格，使企业的发展始终处于良好稳定的状态。现在，他正在对东方巨龙精心谋划，重新布局，不断提升品牌知名度，从而做大做强中国企业。
本期节目中走到我们镜头前的这位温商，是温州市工商联执委、浙江东方巨龙车辆有限公司董事长王成德。
有这样一位温商，他出生在一个农民家庭，没读几年书就当起了放牛娃。可如今，他却是涉足车行、房产、酒店、医院、矿产等多个行业的成功企业家。今天我们就为您对话温州市工商联执委、浙江东方巨龙车辆有限公司董事长王成德。
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王成德，温州市工商联执委、浙江东方巨龙车辆有限公司董事长、温州市汽车流通行业协会副会长、永嘉县工商联第十届副主席，永嘉县机动车维修协会会长。1993创办了温州第一家销售汽车的股份制企业——永嘉飞龙汽车有限公司。2004年成立浙江东方巨龙车辆有限公司，在行业中具有较强的号召力和影响力。在公司发展壮大的同时，不忘回馈社会，多年来已对各类社会公益事业捐助达800多万元。
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走进王成德位于永嘉县瓯北街道和一村的东方巨龙，第一感觉就是赏心悦目，偌大的展厅内整齐地陈列着一辆辆新车，别具视觉震撼。但王成德并非一开始就经营汽车，而是从卖自行车、摩托车起步，18年前，有敏锐商业嗅觉的他经过市场调研，发现在永嘉卖自行车、摩托车的店不多，瞄准了这块市场后，他毅然决然地投入资金。
瓯北码头是永嘉到市区的一个交通咽喉，每天人流、车流熙来攘往，王成德就在这附近租下一个店面专门经营自行车。较好的地理位置加上他薄利多销的经营方式，小小的自行车行生意日渐红火。后来，他又涉足摩托车，从代理一个品牌到多个品牌，从零售转向批发。经过4年的悉心经营，他的事业有了很大的起色，赚到了人生的第一桶金。几年的摩托车经营，培养了他敏锐的市场判断力。那时，像他这样开夫妻店的不在少数，有些人满足于螺丝壳里做道场，不想再大展拳脚，但安逸的生活却无法阻挡其二次创业的雄心。怀揣着辛辛苦苦赚来的钱，他又开始寻找新的投资方向。
上世纪九十年代，温州个体私营经济迅速觉醒，当时，几乎家家户户的房子里面都是加工厂，钱多了后，温州路面上的汽车越来越多，有菲亚特出租车、有运货的五菱小四轮，至九十年代末期的第一代桑塔纳，一些现代的元素，都出现在了温州人民的生活里。人们对汽车的需求，如浪潮一般席卷全温州，事实证明了王成德对市场的准确预判，公司事业得到了迅猛的发展。
王成德认为，人品决定产品，品牌决定市场。创业之初，他就将“以诚信之道、建百年老店”作为企业目标，靠精诚服务来赢取顾客的信赖。他先后争取上汽通用五菱等厂家的支持，并与上汽、一汽、广本、雪佛兰、宝马、保时捷等多家汽车厂家建立合作关系，为客户提供销售、维修、配件供给一条龙服务。
王成德说，车商之间竞争实际上是品牌和服务上的竞争。为方便客户，他先后推出公路客货运输、配件供应、车辆维修、汽车上牌、美容装潢、养路费、持户、验审、保险等售后一条龙服务。作为行业代表人物，王成德还曾跟随胡锦涛主席出访古巴，随习近平主席出访美国。出访的经历，让他终身难忘，而他也始终牢记习主席的勉励，“把企业转型升级做大做强”，并为之不懈地努力着。
回顾30年的创业经历，王成德一脸平静。他说，人的一生不可能一帆风顺，虽然创业之路不平坦，但是凡事只要努力就有回报，要不断地挑战自我、超越自我。只有这样，人生才会有进步，社会才会有发展。在事业不断扩张的同时，王成德也不忘给自己充电。电脑上张贴的小抄，高高一摞的培训证书，都是他学习的印记。
王成德很谦虚的说，转型升级，做大做强，自己的发展目前还不是最快的，但是他很自信，他会一步一个脚印的走下去。正是他这种踏实、坚韧的性格，使企业的发展始终处于良好稳定的状态。现在，他正在对东方巨龙精心谋划，重新布局，不断提升品牌知名度，从而做大做强中国企业。
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