这是笔者第一次采访电商，也是第一次采访做农产品的美女。体验很奇特，往下看。

　　我：第一次接到采访电商这个任务，其实一开始我是拒绝的。

　　王家姑娘：呵呵，因为担心我做农产品会土么?

　　我：其实也不是，只是不懂卖农产品为什么要成立个团队叫棉花糖。

　　王家姑娘：其实这是我的特色，是趋势，也是我的优势。

　　我：先不谈趋势那么大，说说你组建棉花糖的原因吧。

　　王家姑娘：每个人想做事的出发点不一样，有人可能是被利益吸引进来;有人可能是发现了一个自由的事业。而我是发现了自由的社群事业。

　　我：刚才你说到了社群，这个怎么说。

　　王家姑娘：社群就是社会群体，棉花糖选择的社群是白领女性或者衣食无忧但不想工作的女性，因为她们是最具活力也最能激发生产力的群体。我们不用给他们固定工资，她们能给朋友分享好东西的同时赚点零花钱，是双赢。

 
　　我：但为什么选择社群这个渠道?为什么选择做农产品?

　　王家姑娘：我做农产品的原因一个是人们心中对农产品的信任高，一个是每个山区都或多或少有自己独特的好产品，就像来自天然的棉花一样，但因为物流宣传等各方面原因不被别人知道，没被炒过就有价格优势，而特产又是区域性的，我拿到了我就有独特的优势，这样的单品我还愁卖么?还有个情怀原因是，农民家中有宝不被人知，自己又消化不完，既浪费也伤钱。我觉得是共赢。做社群是因为现在传统电商的成本已经不低，甚至在寻找目标客户群上花的钱可以说是烧钱，我没钱那么做，也很笨，而棉花糖相对来说基本没有推广成本，对应到价格上我们也能有优势，唯一的成本就是效率成本，这对找合适的人有很高要求，这是个挑战。

　　我：刚才你说到产品优势，我觉得在这个单品中你是垄断，所以是暴利噢。

　　王家姑娘：现在我信你不懂电商了，我做的是农产品，虽然少见但从本质说并不是奢侈品而是日常消费品，日常消费品就肯定有合理接受范围，个别产品因产地优势可能会比本地还便宜，但我这个日常消费品具有的最大的弱点是不能及时，都从大山来的，交通不好还要人背出来，这跟菜市场不一样，你总不愿意加了钱还愿意加时间吧，只有二选一，要么少钱要么少时间，作为消费者你选哪个?

　　我：准备好了么，我放大招了。

　　王家姑娘：土鸡蛋我带了。

　　我：额。。。是这样的，微商被人诟病的重点是假、骗人、发展下线。(看中国人民不关心微商们赚多少，只要求别骗人，多善良。)这点你怎么看，毕竟社群经济和微商太像了，你又凭什么说你能避免?

　　王家姑娘：至于你刚才说的缺点，我认为对我不合适，因为我们做的事情从一开始就和微商不一样，产品是从源头来，而且只做农产品，连农副产品都不做更别说加工产品，这方面我们避免假。至于说到的发展下线，每个团队都会有上下级，棉花糖上下级不存在批货关系只是从属管理，价差只有一层，公司赚一点，然后其他人都一样。这样够和微商区分么。

　　我：所以你做社群经济就是出于对产品的信心?

　　王家姑娘：不对，是对合适的人和产品的双重信心。产品找不好就去找社群分享只能是自寻死路。反过来社群不纯，以忽悠为目的只能作死产品品牌。所以对我考研最大的是找合适的人，还有我们要做大自己的品牌。

　　我：听起来不错。我也懂了，希望能坚持下去，虽然微商和你们有各种相似，但我相信做事情的都是人，不一样的人总会呈现出不一样的结果，期待在我朋友圈看到你的棉花糖。

　　王家姑娘：谢谢!