2012年12月08日16:17 来源：和讯网四川禹王生态农业发展有限公司总经理王鸿

　　和讯网消息 2012年APEC中小企业峰会于12月8日-10日在海南澄迈召开，本届峰会的主题锁定“突破之路”，和讯网全程报道。四川禹王生态农业发展有限公司总经理王鸿在论坛上表示，要做幸福的农民、幸福的中国人。农业是可以带领我们很多的农民致富的。

　　以下为文字实录：

　　王鸿：今天敦煌网的王总对我们做农产品的也有很大帮助，她是敦煌创始人，我是禹王的创始人，从来没有碰头，碰头后原来是美女王总带动下走向国际市场。用掌声感谢敦煌网的王总，也借大家的掌声感谢会议组组建这个平台。

　　想跟大家分享的是传统的农业企业，中国的农业很落后，如何走进国际市场？开始做的时候基于“祖国”这两个字回来了，来做中国的农业，做的时候非常艰难。因为国际市场几乎把中国关掉，当出去给外国人谈，特别是西洋人，一谈中国的农产品时，压根儿骨子里不相信，他们印象中，中国农产品有毒、有危害不能出去，贴了中国标签。这时当然也是蛮大的压力和打击。在这种压力下，我想选择了就要走下去，一定要做。过程中有很多的思路、很多的想法。当然，首先分清为什么拒绝我们？拒绝的原因是没有人知道。

　　07年全世界柠檬减产，中国四川柠檬没有人不知道，那一年进行国际行销，客户量爆增。农业使用信息太少，在国际市场上不信任我们，是因为我们真正做得不够，内部相互之间不信任。就像连总讲的不信任。

　　增强客户。日本人做生意，这一家谈好10美金，后来又说另一家9美金卖不卖，就自己竞争。我们发现不能自相残杀，组建了合作社，由我们发起行业联盟，一起出去走向国际。包括参展览会、国外的谈判一起去。谈判中也担心我们的产品，首先我们要符合农产检测要求，中东市场要有伊斯兰的认证。有的犹太国家犹太认证，全球良好体系认证也有做。我们也引入科技。就像刚才上台以前交流了，我们用二维码，我们的名片是二维码，基地源头可以用二维码追溯。

　　创建文化，我觉得中国就是文化古国，我们的农耕文化根深蒂固。我生长的地方是都江堰，几千年，可以向全世界宣布，中国农业是第一。举一个简单例子，2008年甘肃苹果卖不掉，我给客户发E-mail，我说有甘肃苹果，他问我甘肃是什么品种？甘肃是一个省他们没有听过。我去了甘肃，拍两张照片拯救一个产业。一张照片我去的时候刚下过雪，大雪压在苹果树枝条上，气侯很好，苹果树有大雪覆盖以后不长虫、不施农药、不施化肥。第二张照片是农民住的家，很厚的黄土墙，不能讲我们农民有点苦，我说这是原生态的房子，东暖夏凉，不用空调。老外一块说买一座巧克力别墅，我和太太来度假。就这个巧克力别墅和大雪压枝的照片就信任了甘肃，拯救了甘肃苹果的产业。

　　在做国际市场过程中，我们应该把中国的古老文化挖掘它，把故事演绎很漂亮。第二，我们要团结，内部不能自相残杀。第三，有高端的思路，把科技手段用起来。最重要的是把品质做好。品质做好的手段，建全产业链，从基地源头到消费终端整个全产业链的过程，每个环节让终端的顾客看得到、摸得着，产生信任。这是在农产品出口过程中一路走来的过程和经验。

　　当然，做到今天，我觉得蛮欣慰。国际市场认我们，每年品牌订单量很大。我有三个品牌都要禹王主品牌，我们主品牌正在申请驰名商标，很多国家都注册。我们品牌的产品可以比其他同类产品中国出去的产品，水果以箱来算，每箱高几块人民币，有时可以高到1美金，有时候高到0.8澳币。我觉得蛮幸福，要做幸福的农民、幸福的中国人。农业是可以带领我们很多的农民致富的，谢谢！