江南春寄想通过Q卡计划进行的二次创业，带领分众传媒一改往日的萎靡，重振昔日的雄风。但是理想终归遭遇现实的枷锁。我们要问的是，“简单粗暴地赚钱”的模式是否可以复制?企业的新创新“暗礁”在哪里?究竟该如何在未来趋势和现有资源之间做平衡和割舍?

何处江南第二春
  如果你是江南春，如果你的新项目Q卡进展不尽于人意，如果年轻创业者调侃你，称你的新商业模式有点绕，并如此戏谑“从楼宇广告到Q卡就是一边对用户强奸，一边要求用户互动”，你会如何应对呢?你是否还是不动声色、侃侃而谈?

Q卡的梦想
  在这两年，我和江南春有过两次会面，谈他的Q卡项目。在7个月前，江南春快人快语，对Q卡浮想联翩，到了今年5月，他却认为他为Q卡设计的商业模式尚有缺陷，但也正在谋求新的转向和突破。在我的印象里，江南春是一个个性鲜明的企业家，其率真秉性及纠错的勇气令人欣赏。
    201 1年9月，在0卡发行前夕，在分众传媒上海总部的会议室，江南春兴致勃勃地宣告他的二次创业计划：  “我的梦想就是把Q卡和分众互动屏，变成中国最大的促销优惠信息的互动传播平台。”
    当时，我向江南春泼了冷水：现有的大客户澍分众传媒本地化营销服务并不认可，甚至出现了排斥行为。在移动互联网时代，任何移动服务如果想被装到手机中，它都没有任何选择地被集成到手机中，那怕是想被挂在手机上也不行。江南春这样回应我：一个好的商业模式就是“简单能粗暴地赚钱”。我们不得不认真考虑这样的问题：一家拥有巨大资源、曾经取得成功的行业垄断性公司，将如何二次创业?“简单粗暴地赚钱”模式是否可以复制?企业成功的惯性是创新的优势，还是成功的羁绊呢？
    一年快过去了，事情逐渐有了一些眉目，我想用纪录片的形式还原这段历史，并尝试得出一些结论。
  在电商行业的疯狂营销，正搞得乌烟瘴气之时，江南春Q卡计划的酝酿，正处在一个特殊背景——电商行业正进行着惨烈的营销竞争，当时分众传媒的营收状况看上去还无比美妙。
    到了201 1年1 1月18日，分众传媒公布2011年第三季度财务报告。报告显示，分众传媒税前总营收达2.29亿美元，主营业务同比增长53％，创历史新高。受业绩超预期影响，当天在纳斯达克盘后交易中，分众传媒盘后股价大涨13.92％，报收于28.8美元。
    2011年10月，江南春的0卡计划正式实施。分众传媒新一代互动液晶屏和0卡率先于北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、成都等七大城市亮相。一业内人士认为，互动屏的出现，使分众广告从原先单纯的广播式进入到互动式，最后再到020，不仅把消费者引向实体店铺的终端，而且使未来销售升级到一个新的高度，同时还可以通过Q卡了解到不同消费者的喜好，实现了从大众到分众，再到一对一的精准传播。
  此外，随着受众生活的多元化和碎片化趋势，越来越多的碎片化时间出现在了手机端，互动屏广告还可将城市消费与品牌特惠资讯，从分众LCD端延伸至手机端，实现对更多碎片化时间的获取。
    江南春的Q卡计划刚一实施，就赢得江湖各界一路追捧。T．H．Capital首席分析师侯晓天认为:“Q卡是新的概念，但是分众的互动平台及Q卡是中国最大规模的优惠促销信息传播平台之一，势必会被广告主广泛接受。”同时史玉柱、虞锋、熊晓鸽、邵亦波、吴鹰等也纷纷力挺。
    经纬创投合伙人张颖还分析了看好分众新业务的几大理由：1．广告是江南春的主业，他有足够的资源、经验和创新去玩转好。2．本地化，互
动化，020是大趋势，分众蓄势待发很久了。3．投入资金需求量很大，这对分众来说又是优势。4．无线互联网会是大金矿，这件事情的切入时间点很恰当。
    江南春和他的分众传媒对Q卡计划满怀信心，期待能够再创造历史。分众传媒副总裁嵇海荣这样诠释Q卡的动机：分众瞄准时机，及时布局互动屏业务，既向消费者传递了广告主的产品信息，也让消费者得到实实在在的优惠。此外，更重要的是让分众楼宇显示屏与消费者时刻不离身的手机进行了有效结合，将受众分流到浏览手机的时间再次转移到楼宇互动屏上，再一次实现了对消费者空余时间全覆盖。互动屏的价值不亚于当年楼宇广告模式的诞生。
    据嵇海荣介绍，互动屏广告一经推出就受到众多广告主的青睐。不仅分众现有的品牌客户愿意在互动屏上投放广告，众多没有和分众合作过
的本地化生活服务类商户也成为互动屏的新客户。

现实枷锁
  到了2012年，针对江南春的Q卡模式，开始出现冷言冷语。网友@产品人西游说：今天有个朋友告诉我Q卡的网站项目已经大裁员了，看来这个项目江南春彻底搞砸了!从项目定位就雾里看花，我就是注册用户，我都看不到运营什么，铺天盖地之后就销售，搞毛啊!外面的人看个热闹，我就感觉项目普普通通，人的执行力估计很差。
    另一网友@笨伯说：Q卡现还吊在我手机上，但发现用处不大，估计江南春又将重蹈陈天桥盒子的失败。理想虽然很美，但现实依旧很残酷。
    江南春的0卡是否成功?如果这时，江南春开始这样解释，分众不是一家有物联网基因的公司，他本人也不是马云，没有未来预见力，或许这就是一种难得的谦逊品质。江南春公开承认三个小互动屏绝大多数已被品牌厂商征用，作为品牌广告的辅助宣传窗口，同时认为Q卡的未来在于和类似淘宝这类的平台级企业合作。于是我们可以这样认为，今日的Q卡已远离江南春的初衷。
    如果可以穿越时光，回到2005年，如果那时有了Q卡，消费者的生活会犹如神助，但令人遗憾的是，那个时代没有Q卡，没有智能手机，更没有维诺城，也没有布丁优惠券。
    追求从广告代理公司转型为数字媒体公司，追求新潮字符SoLoMo+020的模式，追求立足分众现有资源去简单粗暴地的赚钱，这些看上去都没有错。错的可能就那么一点点：从人性化的角度来说，需要携带Q卡和手机的Q卡计划，远不如来个App那么简单。错在与用户仅在两分钟的短短时间内追求互动，这本就是一个高难度挑战。也许，还锚在江南春始终无法忘怀那曾经的辉煌，错在他有些忽略了消费者对新技术、新方式那种义无反顾的喜新厌旧。
    Q卡的未来到底怎样?需要分众把自己重新定位为一家开放性的平台u-67还是需要把互动屏外包给像淘宝一样的“野心家”LS?还是干脆回
归清清爽爽的那块屏呢?
    成功企业的新创新“暗礁”在哪里?究竟该如何在未来趋势和现有资源之间做平衡和割舍?
究竟，何处才是江南第二春?

王雨豪