2012年07月07日00:58 中国证券报　　经营之道

　　王东梅

　　1901年，伦敦举行了一次别开生面的除尘器表演。当时，除尘器表演十分吸引人。可是那次表演实际上只是用风将灰尘吹走，而且观众被吹得满脸灰尘。人们高兴而来，扫兴而归。有位叫布斯的人心想：吹尘似乎行不通，能不能转个方向，将吹尘改为吸尘呢？回到家后，他用手帕将自己的嘴和鼻子蒙住，趴在地上用嘴猛力吸尘，果然灰尘不再飞扬，而被吸附在手帕上。现在的吸尘器就是根据这个想法制造出来的。

　　你要获得的商机是一种偶然性与必然性的结合，是一种未被满足的需求。这种正常的思维方式与操作方法，许多人都能够想到，因而商场上竞争很激烈，一块肥肉大伙抢，可以想像，大多数人会惨败而归。其实，与其碰得头破血流，还不如换个角度看问题，改变一下以往的思维方式，运用逆向思维捕捉商机。

　　1952年，日本东芝电器公司曾积压了一批电扇销售不出去，数千名职工为了帮助公司打开电扇销路，想了许多办法，仍然没有进展。

　　一天，一位职员向公司董事长提出改变电扇颜色的建议。当时，全世界的电扇都是黑色的，东芝公司生产的电扇也是如此。这个小职员建议将电扇颜色由黑色改为浅色，这一建议引起了公司董事长的注意。

　　经过一番研究，公司采纳了小职员的建议。1953年夏，东芝公司将一批浅蓝色电扇推向市场，市场上立刻掀起抢购热潮，几个月内便卖出几十万台电扇。此后，在日本及全世界，电扇就不再是统一的黑色。

　　只是稍微改变一下色彩，大量库存的电扇几个月就售出几十万台。这一改变色彩的设想，创造出巨大经济效益。提出这种创新的建议，既不需要渊博的知识，又不需要丰富的市场经验，但为什么只有那位小职员想到了？原因就是他能够打破思维定势。

　　海南岛有一位养殖能手，起初养鸭时，每只六七斤时才出售，结果因鸭大而销售困难，人们因总价贵而不愿购买。于是，他采取逆向经营的方法，变大为小，养到2至4斤就上市销售，结果销路很好。他还从农民种反季节瓜菜受到启发。每年夏秋两季，鸭大量上市，这时鸭多价低。旺季过去，鸭少价高。他大胆实践，在淡季售鸭，从而获得了十分高的经济效益。

　　运用逆向思维的谋略，可摆脱传统思维的束缚，掌握顾客的消费心理，适时投放产品，以适应顾客的需要。做到以旧取奇、以新取实、以适取时，就能成功获得财富。