广东非常小器有限公司总裁梁伯强

　　　在业界有“鬼才”美誉的梁伯强，将大企业不愿做、小企业做不来的指甲钳，做成了中国第一、世界第三的“巨无霸”。他靠什么将这个“夕阳”制造业，变成了如今的“朝阳”产业?
　　　在现在竞技体育世界单，一个项目通常只有一个冠军，大家都是冲着更高、更快、更强的目标冲刺。在充满竞争的商业世界里同样如此，行业冠军是企业追求的目标。梁伯强的广东非常小器有限公司(简称“非常小器”)就是这样一家企业，虽然生产的是小小的指甲钳，但业绩却出奇地好。如今，梁伯强拥有目前世界最大的(名牌)指甲钳贴牌生产基地和全球最大的美甲用品生产基地，年产值在2亿多元。
    将大企业不愿做、小企业做不来的指甲钳，做成了中国第一、世界第三的“巨无霸”，梁伯强是靠什么将这个“夕阳”制造业，变成了如今的“朝阳”产业？

　存在即有价值
    1962年10月，梁伯强出生在广州市巾山小榄镇一个贫穷家庭、16岁时，他便加入厂孤身闯世界的行列，广州、澳门、香港等地都曾经是他打拼的地方。
    年轻时的梁伯强卖过冰棍、咸鱼、旧服装，有过春风得意，也有过落魄失意。“创业难，难在开始，然而，如果不创业，可能要难一生。”对梁伯强来说，那些岁月带给他的不仅仅是回忆，更多的是经验、耐力和财富。
    20世纪80年代初，在沿海兴起了一股创业大潮，尤其在中山这些沿海区域内，全民创业是常态。梁伯强也是创业大军中的一员，他在家乡办起了一个小工艺厂，从制造人造首饰起家，把小家业一步步做大。
    1998年，正当梁伯强寻思怎么才能做大买卖时，一份报纸上一篇《话说指甲钳》的文章，使他灵光一闪。文章大意是说，当时的朱镕基总理指甲钳质量普遍不高为例，要求轻工企业是高产品质量、开发新产品。凭着多年的职业敏感，梁伯强意识到这是一个新机会。
   “只要是我选择的，就不等、不退、不让。”梁伯强告诉记者．说干就干，他开始了艰辛的环察指甲钳历程。那时，国内为数不多的几家国有指甲钳厂已处于濒临倒闭的境况，市场上的指甲钳大多产自广东、浙江一带的小作坊，价格低廉、做工粗糙。他认为，这个行业还存在着巨大的空间。
    1999年4月，梁伯强的第一批指甲钳问世了。
     在他眼里，  “任何行业，任何产品，一旦存在就必然有其价值，只要看准了，要么不做，要做就要做成一份永恒的事业”。
    梁伯强有着“做最擅长的事”的做事法则，这与华人首富李嘉诚“要做自己熟悉的事情”的生意经，有着异曲同工之妙。而这么多年，他之所以(能够脱颖而出，凭的就是准确的定位和始终专注如一的态度。在梁伯强眼里，小产品只要做精了，做细了，做深了，就有可能赢得市场。

    比别人快一些
    一把小小的指甲钳，因为披上了梁伯强“创意”的外衣，便被源源不断地生产出来，又源源不断走向世界。
    如今，非常小器指甲钳已连续8年赢得“指甲行业第一品牌”的荣誉，在行业里拥有自己的话语权，并获准参与了指甲钳行业中国标准的制定。
    梁伯强告诉记者：“我们没有啥秘诀，就是别人跑得快一些而已。”他认为，非常小器靠的就是产品创新、技术创新，以及营销创新。而事实上，非常小器每年度在结构上都会有突破性的创新，每个季度或每个月份都在技术上有创新，甚至每周生产的产品都不一样，要么是技术上有所改进，要么是形式上有新变化。
    梁伯强说：“保持快速创新和差异化竞争是我们在市场竞争中生存、发展的唯一法宝，过去是，今天依然是。”据他介绍，非常小器拥有一个8人的工程师队伍，专门负责产品和技术的研发，同时还与国外的工程师有紧密的合作。除此之外，其他国内外科研机构也可以为其提供发明专利，非常小器会拿出一定比例的佣金，或者直把专利或创意买断，然后投入生产。
    在圈子里，梁伯强的点子多、创意多是出了名的。他很重视自己的产品能为客户带来什么价值。在他的创业历程中，最让自己得意的就是，把名片功能与指甲钳巧妙结合起来，即在指甲钳上刻上赠送人的名字、头衔和电话号码或其他信息。
    起初，为了让更多人知道“非常小器”牌的“名片指甲钳”，梁伯强主动将指甲钳免费赠送给交友广泛的人，既做了人情，又让人们切身体会到了产品的特色，收到了免费广告的效果。这些送出去的指甲钳被经常带在身边，具有较长时间的广告宣传效益，通过人际传播这种方式，就使“非常小器”指甲钳迅速有了知名度。
    梁伯强还定做了一批名片指甲钳，免费送给中山市周边的保险业务员和政府官员，这些人接触的都是名流阶层，而这些人便成了“名片指甲钳”免费的营销渠道。
    别人卖产品只是单一的卖产品，而梁伯强卖产品却增加了一种附加值、一份情感。梁伯强设法转移指甲钳的功能诉求，将其从普通、廉价的护理用品，转嫁成为可以寄托情感的载体，从而刺激了一些需要大量派发小礼物的大客户的团购欲至巳。
    事实上，创立初期的“非常小器”，正是凭借这一招，解决丁公司的生存问题．1999年5月31日，北京铁路局为了纪念首次实现安全生产1000天这个特别的日子，给47万名职丁：派发的礼物，就是梁伯强生产的指甲钳。
    良好的开端，也让“非常小器”获得了迅速成长。短短几年下来，中国电信、中国联通、中国移动、香港迪斯尼乐园……甚至连一些试图改善企业劳动关系的老板，也在他们的启发下悟出了“礼轻情重’’的道理，于是又有无数把刻着“一生为你剪指甲”一类煽情话语的产品，开始从生产线上源源流出……
    对企业经营来说，梁伯强提倡资本多元化、企业专业化。直到今天，梁伯强还没有停止他“练功”的脚步。他投资的项目很多，都是旅游纪念品，有手表、门锁、人造首饰配件等，而这些项目都是别人不愿意做的。同时，他的每个公司只做一种产品，追求产品的专业化，把它做精做细，行业第一正是企业唯一的目标。
    梁伯强从不把自己算在成功者的行列，他认为成功仅仅是在别人眼中，价值才在自己心中。不过，梁伯强很清楚，  “我们的目标就是‘百年老店’，把公司做到世界第一品牌”。

　文－《企业观察家》本刊记者　王占锋