王文献：做生意信誉比啥都重要
“做生意信誉比啥都重要，购销粮食31年了，与农民打交道，讲究实实在在，绝对不能缺斤短两。收的粮食，之前讲好的价格，即便是价格落了，我也按照事先约定的价格收购；反过来，给别人送粮，即便是价格涨了，我也按照事先约定的低价格给人家保质保量送去。正是因为守信用，我的朋友越交越多，市场圈也越来越大。”7月24日上午，正在仓库里忙着验收玉米的王文献，用几句朴实的话向记者道出了他31年做粮食生意的成功“秘诀”。
你可能想不到，这样一位精明能干的生意人，曾是一名从枪林弹雨中走过来的退伍军人。1978年11月，19岁的王文献应征入伍，在四川省南充市驻防。很快于1979年1月被调防到云南，作为后勤兵参加了自卫反击战，“往前线运送枪支弹药和生活用品，炮弹满天飞，有一次我们的运输车队误入敌人的阵地，被困了3天才突围。身边的好多人都牺牲了”。
1982年复员后，王文献先是在村里修理电机，到1987年的时候，很有眼光的他看到粮食购销的商机后，在自己家门口开起了粮食收购点。由于他诚信经营，附近的农民开始往他的收购点售粮，他也与一些粮食加工企业和养殖场建立了合作关系。
粮食购销生意利润很低，每市斤只有几厘钱的利润，靠的是大销量赚取利润，同时粮食市场价格波动很快，常常是赚赔就在一分一厘之间，因此诚信经营显得尤为重要。郏县有一位贩卖粮食的商户朱亚超，2017年10月，和王文献商定了20吨玉米的送货协议，并口头约定了收购价。当天晚上玉米价格每市斤跌了2分钱，如果按新的价格收购，意味着朱亚超要损失800元钱。第二天，当朱亚超怀着忐忑不安的心情把玉米送到王文献的收购点时，王文献二话不说，还按之前的价格给他结算了货款。也就是从这一件事，朱亚超成了王文献的固定供货商，并且把要好的供货商都牵线拉了过来，两个人因此还成了好朋友。
对待供货商信守承诺，对待养殖户更是把信誉看得极其珍贵。“2013的时候因为咱们这里玉米减产，质量也不太好，而且下雨导致玉米霉变的很多，很多养殖户因买不到好玉米发愁。汝阳有一个养殖场的老板，是我的老客户，每月要给送货150吨左右。做生意要始终如一，为了不让他的养殖场受损失，我从湖北高价收购优质玉米，不挣一分钱再给他送去。所以他看到我送去的玉米很感激，拉着我的手说，以后就结为患难兄弟，共同抵抗市场风险。”
“俺爸这种信守承诺、诚信经营的品德也影响到了我，我16岁开始跟着我爸学做生意，后来明白要想做好生意首先要学会做人。”如今已是汝州市温泉镇官中村村主任的王晓峰对父亲很是钦佩。
因为诚信经营，王文献的丰收粮行越做越大，粮食销售市场辐射到广东、广西、福建、贵州、四川等众多省份，日销量达到二三百吨，当初的粮食购销点也发展成了现在的一个大厂子。王文献于去年7月还被评为全市首届“十佳复转军人”。“钱挣多挣少是次要的，有了诚信，朋友多了，就是财路。”王文献乐呵呵地说。
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