拼将十万双溪水，誓把“漂流”力挽回

        长三角首届漂流大会即将在本月15日举行，这是长三角，乃至全国的第一次漂流大会。届时长三角，包括湖南、江西、安徽等40多家的“骨干”漂流将齐聚一堂，共商大计。这也是旅游景区应对全球金融危机及甲型H1N1流感的一次抗击大会。本次大会地址最终选在余杭双溪，想必也是人心所向，花熟蒂“归”，顺自然之规律。  

一、高长虹撑起双溪一片天

　　那一年，记者正在筹办临安首届森林节。

　　一天下午，突然接到电话，对方是高长虹，是双溪漂流公司的董事长。他问晚上有空吗，有事商谈。原来高长虹想在双溪策划一个夜漂，但不敢轻易下手，因为自古只有夜航，没有夜漂之说。

　　他见到记者，问中国没有夜漂，双溪可以夜漂吗？我说“世上没有做不到的事，关键你本人本公司是否有信心。”

　　他又问夜漂的策划需要多少时间完成？记者说“至少10天。”并反问“从准备到实施你打算拿多少时间？”

　　他斩钉截铁地说10天内必须写成！其实策划用不了10天，而从准备到实施10天是不够的，里面有线路的铺设、景点的设置、导游的改写、安全的举措，等等，想起来够吓人的。记者坦诚对他说：“你这10天肯定不够的，是否……”高长虹立即说，现在6月下旬了，时间来不及了。临走他对记者说：“夜漂非漂不可！”

　　策划方案很快在规定时间内出来了，但准备实施的10天中，没想到事情发生了，老天不照应，一连下了三四天大雨。原意为高长虹的话泡汤了，但到了这一天，双溪夜漂竟如期开幕。那一夜，人山人海，彻夜不眠，长三角响起一片双溪夜漂的呼啸声。

　　夜漂成功后，接着冬漂、雨漂、雪漂、火把漂……双溪漂出了自己特色，漂出了自己品牌。也让记者真正认识了什么叫“双溪人”。
双溪建于1998年，出道迟暮，名不见径传。

　　那年刚好是旅游生态年，穷则思变的双溪镇组建了一个由文化站出面的漂流旅游公司，注册资金50万。要求高长虹参股10%。教师出身的高长虹对日夜流过厂门前的那条双溪河流，不以为然。不过抱着“镇里的事企业总得要支持一下”的态度，出资了5万。公司就是用这5万现金扎竹筏、做牛车，撑下了双溪90年代第一漂。

　　两年后，公司转制，高长虹凭借公司“股东有权优先受让股份”的规定，击败了几位比他实力强得多的对手，拿出340万元，控股90%，吃下了旅游公司，掌管了杭州双溪旅游开发有限公司。

　　当时漂流启动已两年有余，属小打小闹。高长虹开始寻找做大气候的平台。

　　他获悉杭州“西湖之春”旅游节开幕式举办地尚未最后敲定，立即行动起来。他找到区旅游局，要求一起向上申报，请领导现场踏看，分析双溪“近、野、新”三大优势，表示愿意提供种种便利，提出确保成功的条条举措。就这样，高长虹奇迹般地拿到了开幕式举办权。

　　活动那天，虽然西北风冻得记者和一些旅行社老总们全身发抖，但双溪秀丽的景致、宽敞的场地、从容的布置，井然的安排，让业内外人士倾倒。事后高长虹盘点时说有五赚，一赚景区知名度大大提升，二赚景点硬件设施赶上了架，三赚游客客源大幅增长…… 尝到了甜头，再接再厉，到了2002年春，高长虹再次承办了首届中国茶圣节，接着又承办了第二届中国茶圣节……

二、王邦林“操盘”漂流新天地

　　如果说高长虹是双溪的中流砥柱，是公司的脊梁骨，那么王邦林就是双溪忠实的操盘者，是高长虹天造地设的最佳搭当。本报在两年前曾撰文王邦林有以下描述：王邦林，精细的身材、清瘦的脸庞，一双永不见疲倦的眼睛，老像在探视对方袋中最新的信息；两只风风火火的被大山“锻压”出来的双脚，似乎永不满足于片刻的宁静……10年如一日啊！王邦林栉风沐雨，披星戴月，始终不消失在旅游最前沿。

　　还得从那次策划夜漂说起。高长虹决心搞夜漂后，动作迅速，立即把任务布置给王邦林。王邦林“得令”后，果断迅速地把任务分解到人。待一切就绪后，王邦林用车把记者从杭州拉到双溪。

　　他见到记者，第一句话就说他最担心的一是电，二是安全。没有电，什么都做不成，但电源在哪里？几公里长的电线如何能在几天中铺设？

　　王邦林最担心的还是安全。他说夜漂为何中国没有，不是别人没有想到，不能做，是安全不能做到位。他说黑不溜秋的，万一掉进一个人到哪去找？

　　之后，他带着一帮人一遍遍堪察地形，一次次走村访户，还和记者一起撑着竹筏，手拿着竹*，从漂流的上游到终点，一步步用竹*探深浅。几天下来了，电源解决了，安全措施到位了，王邦林消瘦成皮包骨头了。

　　最担心的事还是发生了。夜漂开漂时间定在晚上7时，而新闻发布会和座谈会放在当日下午1时半。这天下午太阳晒得呱呱叫，地面温度高达40度以上。正当媒体记者和旅行社总经理风尘仆仆赶到开会时，头顶上的电扇不转了，一打电话说双溪供电局的变压器需检修。二三个小时过去了，供电局还没供电，所有人都急得像热锅上的蚂蚁，所有人都为王邦林*把冷汗。

　　记者当时看到王邦林处“惊”不乱、处之泰然。他一边让人千方百计把请来的佳宾安排好，一边派人和供电部门联系，要求不惜一切代价在短时间内恢复供电，然后又采取相应措施，制定应变对策……直到下午4时，电终于在一片胜利的欢呼声中来了，一切计划都按王邦林的既定方针、井然有序地进行了。

　　王邦林对景区的杰出功绩，莫过于宣传营销的“十年一炉‘情感营销’”。《江南游报》曾以此为题整版推出，在长三角引起强烈反响。所谓情感营销，实际上是情、诚、义的“三字营销”，是王邦林10年心血10年结晶。王邦林的情感营销主要体现在旅行社和媒体方面。若按双溪旅游过程细分一番，一是起步阶段，主要体现出一个情字；二是稳定阶段，主要体现一个诚字；三是发展阶段，主要体现一个义字。无论哪个方面，核心落在“情结”上面。通过10年积累，王邦林情感营销成为双溪模式的主要部分，受到各地景区、旅行社的追捧。

三、王晓霞、梁山重扮“咱们村里的年轻人”

　　双溪的成功，显然是团队的成功，是一帮子人的成功。从中涌现出一大批土生土长的“咱们村里的年轻人”。

　　“咱们村里的年轻人”，是上世纪60年代反映年轻一代献身社会主义新农村的一部精典电影，但这部片子好像是为如今的双溪年轻人拍摄的，仿佛在演绎新版双溪年轻人生龙活虎、团结友爱、无私捧献，以及他们浪漫的爱情生活，唱出了“樱桃好吃树难栽，不下苦功花不开，幸福不会从天降，双溪生活等不来”的新歌新曲。.

　　在咱们村里的年轻人中，主角首推两个人，一位是景区常务副总，人称双溪丽人王晓霞；另一位是景区副总梁山。

　　先说梁山。有人为了便于熟记，称他梁山伯。他为了让人好叫，电话中常自称梁山伯。其实梁山有梁山伯的执着，却无梁山伯的缠绵。
也是从那次夜漂说起吧。总经理王邦林首先把宣传和策划细方案任务落实到梁山身上。当时的梁山充其量还是个小小宣传员。可他在第二天一早，很快就把第一套方案拿出来给记者。说实话，他刚出茅庐，什么也不懂，电脑等工具也没有，与其说是方案，不如说起草了一个语句不通的小报告。

　　梁山的第二稿和第三稿，也一样被一一否决了……短短两天，记不得他拿出多少套方案。但他不死心，一遍遍地学，一遍一遍地写。当方案一旦通过，梁山事实上也成了方案策划的专家。

　　梁山做事一字不苟、丝丝入扣。有时为了一只稿子，他会写到天亮。稿子好了，为达到最大宣传量，他常常一家一家跑媒体。有些记者看他太累了，想请他吃个饭。他却说：“不行，我还有几家没跑。这是我的任务！”有人说，梁山面前没有过不了的坎。

　　严格说王晓霞不算双溪人，但她从来否认自己不算双溪人。有人说她把自己最美好的青春献给了双溪景区，而她却说，是双溪的环境锻炼了自己，是双溪人哺乳了她长大……

　　从名字上解释，晓霞、晓霞，即拂晓时的那片红霞。红霞给自己带来了机遇，同样给双溪带来了好运。

　　王晓霞从东阳来到双溪先是在塑料厂做了几年小工，然后调到双溪漂流公司，一干就是“抗战8年”。她也从一个小姑娘升到主任、副总和常务副总。她不仅公认是双溪的内管家，也成了“咱们村里年轻人”的领头人。

　　拼将十万双溪水，誓把“漂流”力挽回。王晓霞这样想这样做，所有双溪年轻人也同样这样想这样做。不是吗，双溪从一个默默无闻的小景区，如今成了长三角著名的4A级景区，先后被命名为中国最佳漂流胜地、中国最具竞争力漂流10强、全国消费者满意景区、浙江省十佳优秀休闲度假胜地、中国生物圈保护区、杭州最受欢迎十大景点。

　　今年上半年，当众多景区遭遇经济滑坡、形势低迷等众多困难，双溪却传来好消息：1至6月双溪共接待游客319718人次，票务总收入10303790.00元。同比游客量上升了59604人次，增长23.00%。 

来源： 浙江在线·旅游新网 作者： 编辑： 童丽莉