25年前，他和很多大学生一样，从一所普通大学的普通专业毕业；不同的是，面对诸多进入公务员队伍的机会，他毅然选择进入一家国营酒厂的财务科，“我学的是工业会计，工业企业能让我得到更好的发挥”；1992年，“有一位老人在中国的南海边写下诗篇”，改革开放的二度春风吹遍大江南北，当了5年财务科长的他主动“下海”，做起了钢铁贸易，“市场经济才是资本的内在动力。”1994年，他又选择在低谷期进入粮油市场，一度占据义乌粮油业95%的市场份额，“发展中的市场经济存在漏洞，无可避免不正当竞争。”他急流勇退，转而进军医药行业，如今，他集齐1300多个、98%的全部茶花原生品种，倾力打造全球独一无二的国际茶花文化博览园。日前，记者采访到了47岁的他——王季成。

　　“我学的是工业会计，工业企业能让我得到更好的发挥”

　　1988年，22岁的王季成从浙江财经学院毕业。在计划经济时代，大学生毕业后都是包分配的，面对县检察院等多个机关岗位的入职机会，他果断选择进入当时的一家国营企业——金华寿生酒厂的财务科，“我是学工业会计的，工业企业能让我的能力得到更好的发挥。”

　　很快，王季成发现了当时国营企业员工出工不出力的普遍现象，“因为旱涝保收，多数人工作缺乏动力，从公司角度看，就是人力资源的闲置和浪费。”作为专业人员，王季成更从公司财务报表上瞧出了端倪，“很明显，企业仓储量过大，大量资本被闲置，人力成本居高不下，各项资源利用率低，无论资金周转、决策执行都相对不灵活、不快捷，虽然看起来效益还不错，其实远没达到利润最大化，也很难做到。”

　　1992年，邓小平南巡，进一步回答了社会主义市场经济发展中的若干疑难问题，改革开放的春风再次吹遍中华大地。当时，27岁的王季成已任满5年的财务科长，每月工资200多元，普通机关单位同级别员工的月薪也不过100多元，但他毅然选择“下海”，“市场经济才是资本的内在动力。”

　　供不应求，玩转地域差价

　　“改革开放初期，国家建设对钢材的需求量非常大，供不应求。”把握商机开创事业需要资本的支撑，“当时我手里只有5000元钱，一年的仓储房租要7500元，装一部固定电话也要7500元，没办法，就找朋友借钱，把这两项最基本的先解决了。”进货资金哪里来？王季成找银行贷了85万元，“那时候贷款不需要抵押，也无需担保，就凭银行行长对你个人能力和信誉的评价。85万在当时不是小数目，又是初次创业，现在想来，更像初生牛犊不怕虎。”

　　万事俱备，王季成便把玩起了地区差价，做起了钢铁贸易。第一次进货，物流就晚了足足半个月，上天似乎有意眷顾这个大胆的青年，采购时北京、金华两地钢铁差价本为每吨500元，本非利好的意外却带来了利好的结果，“运气好，半个月里每吨涨了1000元。”王季成由此挖到了第一桶金，30万元。王季成随之开始了自己理想的企业现代化运营，用与《平凡的世界》中孙少安卖砖相似的办法打开了市场，一个接线员，两个采购，四个销售，八个人的小公司很快进入灵活、有序、高效的运转。

　　钢材价格持续攀升，两年后，政府采取宏观调控，对基础建设作出调整，导致钢材过剩，“行情很快就下来了，我想该转行了。”

　　供过于求，看准“时间差价”

　　王季成带着300万元资金，把目光投向了正处在低迷期的粮油产业，“眼看着粮油价格一度走低，很多业内人选择出市，业外人不敢入市，虽然眼下供过于求，但粮油是民生行业，价格弹性低，有持续刚需，我想这是个机遇，尤其以零库存入市，有成本优势。”

　　王季成打起了时间差价的算盘。他把目标市场锁定在了义乌，“依托国际小商品城商圈强大的辐射能力，义乌流动人口多，餐饮业非常发达，粮油产品需求相当旺盛。”最初试水粮油市场，王季成以“少量多次”为采购原则，“因为价格持续走低，存货就意味着亏损，我只要以比竞争者更低的价格买入，就能在保证一定利润的基础上以更低的价格售出，就能争取到更多的客户。尽可能少的存货也有利于灵活应对市场变化。”

　　所谓知己知彼，百战不殆，随着新市场的不断开拓，王季成逐渐抢占了国营粮油企业的固有客户资源，“因为他们的原有操作模式很难改变，大批量存货，大批量低频率采购，还要负担大量人力成本，这让他们的售价根本低不下来，自然就会不断损失客户，进而出现越来越多的存货，就更加处于成本劣势，最终落入不断亏损的恶性循环。”与此同时，王季成的企业则以越来越明显的成本优势占据了越来越大的市场份额，进而拥有了与供货厂家进行价格谈判的筹码，拿到了比竞争对手更低的提货价，如此的“两头优势”让王氏粮油以95%的市场份额居于垄断地位。

　　“但是市场经济发展初期难免存在一些漏洞，比如不正当竞争。”部分商家以低于市场价的价格销售，或以提高回扣的形式让粮油产业日渐平价，“很快，粮油成为一个利润率极低的行业。”王季成选择急流勇退。