2013年03月21日 13:53  《新楚商》 楚商全国理事会　《新楚商》杂志记者 | 吴淋淋

　　浙江人王建华在武汉市香港路开出第一家石艺轩雕刻艺术品店时，身边的朋友都不看好他的项目。

　　王建华不解释。店面营业一段时间后，大家开始佩服老王的眼光。

　　考虑到武汉的石雕市场正处于萌芽期，为了适应需求，他根据武汉人的消费水平来进货，上达1万多元的雕刻，小到两块钱的青田石印章，吸引了各路“玩家”。

　　青田石在中国一并与巴林石、寿山石和昌化石被称为中国“四大名石”，也是“四大印章石之一”。其中有的青田石一块石头上就有十几种颜色，天然色彩十分丰富。再加上王建华进的货物都是选择精雕的，不仅色泽好看，而且雕刻出来的艺术品也很漂亮，很受武汉的人喜爱。

　　此时，朋友们才不禁对王建华的选择刮目相看。后来，浙江青田石在武汉市场上开始逐渐增多，现在已经达上百家，而这些大多数都是浙江人在武汉开的店子。

　　2005年，武汉的经济进入快速发展中，前往武汉的投资者越来越多，武汉的消费水平亦得到全面提升。随着石雕市场的日趋成熟，每年都有几十家新店在落户武汉。

　　同年，武汉徐东的古玩城市场开始成立，大多数古玩店开始往里面搬迁。已有两家门店的石艺轩，第三家店在此落户，这家店虽然以青田石为主，但是也从福建引进了寿山石。

　　“武汉市场经济发展了，人们的温饱问题解决了之后，手里有余钱，自然会根据爱好会收藏一些有价值的东西，而且这样的东西价值每年在增。”王建华说。

　　实现艺术品价值最大化

　　当谈及他经营石头的优势时，他撇开了一般商人的“经营管理论”，而是将“做人”当作商业诀窍。

　　他外出进货，讲究缘分。跟素未谋面的供货商打交道时，大部分时间也凭诚信。有一次去福建进货，跟老板谈论艺术品的见解甚是投缘，最后货让他先带回去，钱回武汉了才付。

　　此外，王建华与顾客的关系亦是处的极好，开店13年来，许多客户都成了他的朋友。

　　玉是石之精华，被奉为无价之宝，因为这种概念亦将古玩市场催生为暴利行业。“有些店子的老板，明明是一个手指这么大的东西非要吹嘘成天这么大，实际上一千块钱的东西，他能够卖到一万块。”但王建华他并不看好这种暴利式的售卖方式，而是讲求机缘，如若他与顾客相谈甚欢，在艺术品的价值上达成共识，在不亏本的情况下都会达成交易，而不论价格高低。

　　“艺术品就要卖给那些懂的，有欣赏眼光的，这样才能够实现艺术品本身的价值。我与别人最大不同就是，当别人都在做同一件事情的时候，我开始想怎么把这一件事情做到最好。”

　　事实上，王建华从出道伊始，便显现出独到的眼光与超前的思维。

　　30年前，他在苏州卖百货。当时国营企业盘踞市场，民营经济才刚刚萌芽，扣子、拉链等小商品交易如火如荼。然而他去进货的时候看到在香港走俏的包包，那时候内地的卖包行业几乎空白，他眼前一亮，当即进了2千多块钱的货物回到苏州，有人嘲笑他：“根本不会有人买你的包包。”他不以为然，进货回去的第二天就是周末，满屋子的包包两天全部售空。那一年好多人赔本，最多的也就赚到2千块钱，他则赚了6万，成为了苏州百货业的老大。

　　“做生意一定不要跟风，这么多年来不管市场怎么变化，我从来不会看到别人东西卖的好就去进那样的货物，我在进货的时候只进我认为好的东西，这些年只有别人跟风我。”

　　他愿意将钱花在不经意的地方，坐落在徐东古玩城里面的石艺轩，其店面布置比其它店子都要抢眼，整个装修耗费近50万。一进门是将近2米的吊顶，在别的店子并不多见。正中央的木石茶桌，给整个店面亦增色不少。

　　“很多人都不愿意花钱来装修，都觉得我花这么钱来装修就是傻。但是我觉得既然是做艺术品，就应该讲究一个环境，这些珍贵的东西就本该在一个好的环境中。”

　　无论是产品定位，还是货源选择，王建华都谋求独具一格，这也是他引以为豪之处。

　　王建华“卖石”20年来，几乎见证了整个湖北古玩市场迅速崛起的全过程，在这个行当，称之为前辈一点都不为过。

　　可是当同行们都忙于筹划开公司，布局全国分店之时，他则更享受自驾旅游，在途中寻找有价值的民间艺术品，探寻新市场。