：苦练内功 环太“风景”独好
　　中国江苏网7月21日讯(记者 戚阜生)今天下午，第二届苏商学院奖电视颁奖典礼在宁举行，江苏环太集团董事长王禄宝荣获“2011-2012年度十大风云苏商”殊荣。

　　近期，各行各业都不景气，入眼的都是不好看的业绩和数据，经营困难、日子不好过，已经显而易见。特别是当下的光伏产业遭遇全面遇冷，加上中国光伏企业“梦断美国”，一些企业“气数已尽”纷纷见诸报道。

　　作为该产业的践行者，王禄宝在获奖后的第一时间接受了记者采访，面对风云突变的光伏行业，他提出有效的应对措施，以给行业希望，提振信心。

　　环太这边“风景独好”

　　在2010年光伏行业爆发性增长后，自2011年3月始，光伏行业风云突变，一路跳水。

　　“降价、亏本、过冬、兼并、破产”等成为整个行业的关键词。硅料厂家一直以“拥硅为王”自居，2011年2月份最高价720元/公斤，但到2011年第四季度便跌破成本价降为180~200/公斤， 2012年5月价格降为170~175/公斤。全国40多家硅料厂家，仅有4~5家能够勉强生产。

　　与此同时，在所有光伏人期盼着在寒冬中能见到“第一缕阳光”时，美国商务部于2012年3月19日和5月17日宣布对中国实施光伏产品反补贴和反倾销政策。面对美国“双反”初裁，无疑使惨淡的光伏产业形势雪上加霜。

　　而当下的环太集团通过苦练内功，外拓市场，凭借多年硅片经营积淀的经验，环环紧扣，积极应对光伏产业史上最大的危机。

　　据了解，今年环太集团硅片生产开工率一直保持在90~100%；2012年1-6月硅片生产销售1.15亿片，比去年同期增长40 %；环太集团吉星公司继2011年6月成功诞生国内首颗超百公斤蓝宝石后，2012年继续加大蓝宝石衬底的研制和开发，蓝宝石2吋产品全面投放市场，蓝宝石4吋产品研制成功；环太集团员工不减反增，吉星又新增员工100多人，仍在大量招聘之中……在整个光伏行业“一蹶不振”的低迷时期，环太这边“风景独好”。

　　打造“持续改善”利器，建立成本优势

　　如今，作为光伏上游产品的硅片，其价格已降至成本价，甚至产品市场价与成本倒挂。行业上出现了“多做多亏、少做少亏、不做也亏”的“穷途困境”。

　　环太集团在如此复杂的形势下，选择了直面行业危机，全员动员，掀起一场“全面动员、全员参与”的“持续改善降本增效”活动。由王禄宝亲自挂帅，将成本环节划分为8个子项目，制定改善目标，分小组实施。在八大项目小组改善初见成效的基础上，又成立了以“采购”、“生产”、“销售”、“财务”四大成本关联部门为模块的第二小组。

　　据统计，今年6月底成本与同年4月份相比，每片成本下降了近10% ，与去年同期相比更是下降了超过50% ，在同行业处于领先水平。“持续改善，降本增效”为提高环太竞争能力，提高市场占有率提供了强大的保证。

　　汇商有道，诚待天下客

　　近阶段，环太集团来访的客户络绎不绝，据了解该公司三季度订单已经订满。一边是“哀鸿遍野”，一边是“门庭若市”，形成了强烈的反差。

　　对此，王禄宝表示，环太集团汇商有道，用诚心换真心，在多年与客户“合作、信任、分享、共赢”基础上，一方面加大新客户的开发力度，建立科学客户体系。1年多来集团先后开发新客户20多个。另一方面集团注重做好战略客户体系的建立。环太集团与美国MEMC、韩国三星、台湾茂迪、台湾新日光、大全、晶澳、亿晶、中电、瑞金等都建立了战略合作关系。

　　为了规避美国“双反”风险，集团将销售市场逐步调整，以增大海外市场。据介绍，海外销售市场将由上半年的40%增大到下半年的70~80%。集团的销售模式也会做重大调整，由上半年代工占20%到下半年扩大到60%，努力利用加工成本领先优势，规避原料风险，增加运营效益。