[慧聪五金网]2013年6月20日，上海紧固件专业展暨第四届上海汽车紧固件、冲压件、车床件展在上海世博展览馆拉开帷幕。香港螺丝业协会、广东省紧固件行业协会、浙江省紧固件行业协会、安徽省紧固件协会、宁波紧固件工业协会、温州市紧固件行业协会、嘉兴市紧固件进出口协会、重庆紧固件协会、邢台紧固件协会、永年县标准件协会、沙河市通用零部件产业办公室等给予活动大力的支持。本届展会集结650多家行业知名供应商，展示全球领先的紧固件及紧固件加工技术、设备和服务，吸引来自汽车、铁路、信息、国内家电、能源、建筑、航空等关键领域逾20000名紧固件及固件终端用户，其中海外专业人士2000名，为紧固件行业奉献一场饕餮盛宴！

    慧聪五金网作为本次展会的特邀媒体出席了2013上海紧固件专业展，并在展会上对诸多名企领导人进行了采访，其中宁波东港总经理王巍就是其中的一位，让我们详细的了解一下宁波东港投资集团。   

    采访企业：宁波东港投资集团

    采访嘉宾：王巍 总经理

    采访时间：2013年6月20日

    采访地点：上海世博展览馆

    采访记者：王志杰

    专题直播：2013上海紧固件专业展 

宁波东港投资集团总经理王巍

    企业背景：宁波东港紧固件制造有限公司，成立于1987年4月，位于宁波鄞州启明路78#，是《都市快轨交通》理事会理事单位。公司历经三十年的奋斗，已发展成为一家年生产能力达8万吨，年自营出口1800万美元，产值4亿元，仓储能力4000吨，拥有员工500多名的紧固件专业生产企业，综合实力在中国紧固件行业中排名前五位。公司在生产传统高强度紧固件产品的基础上，经过多年创新与研发，目前产品主要涵括盾构管片（混凝土）连接件、风力发电专用件、核电专用配套件、钢结构系列及各种非标产品，主要应用于地铁轨道交通、风电、核电、高铁、汽车配件、工程机械等行业，由于各系列产品的性能好且价格优惠深受各大商家的信赖与推崇。

    不断创造新产品

    通过王总的介绍我们了解到宁波东港公司成立26年了，从生产标准件开始，现在慢慢转到汽车零部件、工程用件还有国家机械项目。本次的紧固件展带来了很多产品，例如：我们地铁上用的连接件、大型地角螺栓、很多汽配方面的螺丝。

    客户满意度和产品质量是重中之重

    王总介绍到，目前紧固件市场竞争非常的激烈，宁波东港只要做好自己的事情，我们最重要的事情就是让客户满意，质量上面要把关，天下这么多的生意总体的全国的紧固件生意有上百万个亿，我们只是要其中去做一件事，所以也不用太心急，生意还是会有的，不管竞争有多激烈。王总还提到紧固件行业距离电子商务还是很远的，比如欧洲的一些物流方面做得好的客户，从跟他们探讨角度来说，紧固件做电子商务比较困难，而且效果并不会很明显，我理解的电子商务有可能只是网上B2B，C2C这种，其实正宗的电子商务应该真正做到企业内部。但是网上的B2B，C2C太透明，像以前做生意的一些客人，比如说认识或者通过朋友介绍会到公司来拜访一下，看看你这里，可是现在已经越来越没这个耐心了，所以我对这个B2B，C2C持保留态度。

    王总提到如果一些企业经销的产品跟我们是差不多的，他能够有代理制作我们这个产品的能力或者条件，我们会订下去，紧固件行业能有多少家，而且我们来说的话，自己去为最终用户服务，我是大部分都是通过分销商，全国里面有多少的分销商都很清楚的没几家。世界上有名的分销商也都清楚有哪几家。对于物流方面我们是南方北方基本上是北方稍微多一点，南方稍微少一点，物流成本是很高，而且这两年铁路提价提的很厉害，但是这部分企业必须是消化的，这部分是企业无法避免的东西。对于我们现在国内的运输其实大部分是现在还是控制在国家水准，你是没有谈判的条件。

    紧固件种类繁多

    从王总的介绍了解到紧固件目前有3000多种产品，刚才提到为什么有分销商这个角色层，就是因为它这个东西太繁锁，你无法找到有一家企业把这个紧固件全生产，分销商做为第二级中间像媒人一样，都集中把产品都采购了，集中把产品弄到使用人手里。

    产品转型是关键

    王总最后提到对于未来两年我们基本上是稳定，不图有多少发展、稳住，然后去做一些投资工作，尽量做一些产品转型，像这种大众都能生产的东西减少一点，做一些人们没有想到的市场上面少的产品。看我们展台上以前带出来的都是标准件，这两年带出来易型件、非标件、工程用件就多了，这个本身就是一个行业，好多展位都是往这方面转型。