最美创客王亚琴：脚踏实地干，闯出一片新天地
工作中的王亚琴
承“父业”，女大学生回乡创业
年轻、漂亮，脸上常常洋溢着青春的笑容——今年芳龄29岁的王亚琴绝对是颜值担当，所以当她端坐在老板椅上的时候，简直让人大跌眼镜。而从她的作为来说，更有着寻常人想象不到的一面。
2010年，王亚琴从河南理工大学毕业，主修英语，按理说，她选择当个体面的翻译，或者进外企当个精致的白领是顺理成章，可让人意外的是，她选择了另外一条路。
因为兼修室内装饰设计，大学毕业之后，王亚琴顺利进入杭州万科物业有限公司担任销售经理一职，带领着各个区域经理及业务员开展工作，取得了公司年度行政部门最佳奖。
但在外干得再漂亮，始终是一种漂泊。仅仅半年之后，王亚琴就选择了回到家乡创业。因家里的父辈们从事的是建筑装饰行业，她便选择从这里打开突破口：“除了我，还有我的弟弟也选择的是设计和土建等相关专业。父母都老了，需要我们将上一代的事业传承下去。”
有担当，谁说女子不如男
最初，王亚琴选择以家装为主要业务，客户大都由亲朋好友介绍而来。即使如此，事业进展也并不顺利。
实地查看、连夜赶设计图、和客户进行沟通了解其需求……来回奔波忙碌是王亚琴的“家常便饭”，不过最主要的困难，还是在于客户的不信任。特别是一开始，许多客户听人介绍时还好，一旦见到王亚琴本人，质疑便陡然丛生。
有一次，王亚琴去见一位客户，推开门，本来满脸堆笑的客户，看到进来的设计师竟是一个如此年轻的女生，脸上的笑意顿时消失了。就这样，王亚琴被晾在那里半个多小时，客户才以有事情为由拒绝了她。
刚刚毕业就出来创业、一脸的稚气、没有成品出现等等，确实看上去很难令人信服。王亚琴说，相似事例有很多，除了不理会的，她甚至还遇到有直接喊她走人的客户。那时，她真的有些恨自己是个女儿身。但，正因为是女儿身，她独具优势：“一般来说，男性设计师可能更注重设计本身的美感和艺术性，而女性天生对舒适度更注重，在空间利用上，可能会因为注重方便实用而更合理一些。”
摆在王亚琴面前的首要问题，就是如何应对客户质疑并说服客户。为了赢得哪怕是一次尝试的机会，她曾多次上门，诚恳地向客户介绍自己的设计理念；她在一次次实践中总结经验，制定了详细的客户信息调查表，包括家里每一名成员的颜色偏好乃至生活习惯……
“摆平”了客户，还有“难缠”的工人等着她。
虽然王亚琴以设计为主，但仍需和工地上的工人进行沟通。尤其是前期，她凡事亲力亲为，每天早上7点，准时出现在灰尘满天飞的工地上，一个好端端的小美女，硬是整得每天灰头土脸的。而工地上的水泥等材料具有腐蚀性，一双皮鞋穿一个月就被腐蚀得黯淡无光，所以那时的王亚琴，几乎与高跟鞋无缘。最“要命”的其实还不是这些。一开始，工人们看着她柔弱，气场不足，尤其是一些从事装修20多年的老工人，更是对她不信任，老拿一些技术上的问题来说事。
王亚琴用了很长一段时间，凭借着过硬的专业知识和一次次实战业绩，才让这些老工人信服。而她的装修团队，也从一些外面聘用的散兵，变成了有固定设计人员和施工队的专业队伍。
2011年3月，经过一段时间积累，王亚琴和她的团队在内江创立了绿城装饰有限公司，集室内设计、预算、施工于一体，打造以安全绿色环保的理念为客户服务。作为公司主要负责人的王亚琴，也成了当时内江装修行业唯一的一位女性。
常充电，紧跟政策重长远
奋斗的青春最美丽。2015年，当“大众创业，万众创新”的口号响彻全国的时候，我市的一些创业者也同样迎来了创业发展的春天。
有一天，王亚琴去团市委找同学玩，偶然得知有一个创业方面的知识讲座，她立马有了兴趣，这一堂课，听得她热血沸腾。“创业，离不开专业的知识，更离不开政策的支持。”带着这样的认识，王亚琴更加主动去给自己充电：“父母可以给胆量和资金方面的帮助，但因为没有经过正规的学习，在团队管理和风险把控上经验都不足，尤其是缺乏法律方面的援助，也加重了创业失败的风险。”
通过审核，王亚琴的企业符合政策扶持条件，获得了10万元的无息贷款，同时，还获批搬到内江高新区科技企业孵化园，并可取得免费的办公场所。在那里，聚集着许多和他们一样的创业者。
消息甫出，团队里质疑声四起。他们原来的办公室，设在东兴区一个居民楼小区，那里店面当道，交通方便，同时人流量大，方便客户上门。如果搬到高新区，且不说办公环境如何，单是交通等因素就让人担忧，所以大部分人不愿意“挪窝”。
王亚琴考虑了3天，做了一个决定：搬！
后来的事实证明，王亚琴的高瞻远瞩和紧跟政策是多么的明智。在新的办公环境下，一栋楼里有不同行业的创业者，获得资源和信息也更加便捷：“我要宣传，可以找传媒公司；要电脑技术服务，可以找电脑公司，企业间的负责人还可以经常进行发展方面的交流。”
在这里，有良好的制度和氛围，人员不再松散，精神面貌也随之发生了改变。公司不仅没有垮掉，反而迎来了发展的另一重境界。王亚琴告诉记者，那段时期，是她自创业以来事业发展得最好最快的时期，而之前，都是她和自己的团队单枪匹马地干，很多时候显得有点“孤立无援”。
与时俱进，装修行业拥抱电商
当“互联网+”成为人们关注和讨论的热点时，传统的装修行业也面临了“不转型就转行”的严峻形势。
和其他行业一样，装修行业的竞争相当激烈，淘汰率高，更新换代快，很多企业会选择降低成本来获得发展空间。王亚琴坚决不这么做：“人一定要往高处走。互联网时代，企业发展重在提高效率，获得更多的信息。”
传统的装修行业，靠发传单、打电话来“广撒网，重点捕捞”。可王亚琴将装修和电商结合在一起，主导开展的内江首家互联网“云装修”项目，通过互联网，实现用户线上下单、在线付款、线下装修为一体的“云”装修新模式，有效填补了内江装修行业在互联网、O2O方面的空白。公司也逐渐将业务全面转换成做公装，在家装上涉及得较少。
“我们的客户大多数都是年轻人，容易接受新生事物，沟通和交流起来没有障碍。”王亚琴介绍说，尽管摒弃了以往实体店的营销方式，但他们的线上营销却比以前要成功得多：2015年，公司的年度营业额上百万，2016年将突破200余万元，预计到2017年底，营业额将达350万元。
2015年，王亚琴的事业和人生都迎来了转变。她荣获了“最美创客”的称号，齐刷刷的男人堆里，一朵鲜花格外耀眼。同在这一年，她所在的岗位还获得了市妇联颁发的“巾帼文明岗”称号。
“比起走捷径的成功，我更想脚踏实地地努力。”领奖台上的王亚琴，笑盈盈的。只有她自己知道，当年她背负着梦想，在一群“男将”中杀出重围时究竟经历了怎样的艰辛——旁人了解的，只是皮毛而已。比如，即便是现在，她也常常一天工作16小时，大单把关、亲自设计图纸……（记者 丁洁 文/图）
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