王广科，1964年出生，高级经济师，暨南大学工商管理博士后，汽车后市场研究专家，"净挣钱部门与净花钱部门"分析模型创建者，具有20多年的企业工作经验，现任广州天慧策企业管理咨询有限公司总经理。

　　擅长：汽车用品营销员培训、老板培训、品牌推广、营销策划等

　　主讲：《汽车用品营销员实战技能》、《4S店实战盈利模式》、《汽车美容店实战盈利模式》、《汽车用品企业实战盈利模式》等，可为企业"量体定做"顾问式培训课程。

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    2013年01月18日09:29 来源：慧聪汽车用品网作者：怡宝 慧聪汽车用品网：“从价格来看，高端产品的发展态势更好，因为高端车增加较快。从分类来看，汽车美容、汽车养护产品的发展相对较好，车主对于爱车的美观、养护更加关注。”——汽车后市场专家王广科

　　随着我国汽车文化的日益发展以及汽车保有量的日益增多，汽车后市场很被看好，2012年已经结束，回顾过去，展望未来，慧聪汽车用品网对话汽车后市场行业专家，点评2012后市亮点，洞悉行业发展大势。以下是汽车后市场专家王广科的专访实录：

　　慧聪网：请您回顾一下2012年车市的变化，并说说2013年呈现的发展趋势。

　　王广科：2012年中国汽车销量大约1900多万辆，比2011年增长3%左右，汽车销量增速继续低于GDP的增速。展望2013年，在国家扩大内需的政策下，汽车销量会继续增长，但最具有汽车购买欲望与购买力的一线城市由于堵车越来越严重，影响了汽车销售，所以，2013年汽车销量的增速依然不会太高。

　　慧聪网：面对整车市场的这些变动，对汽车后市场带来哪些影响呢？

王广科：虽然汽车销量的增速不高，但汽车保有量却增加迅速，对于汽车后市场是一个大的利好。由于汽车用品与汽车服务的供过于求，竞争会继续加大。买方市场继续强化。

　　慧聪网：据您的观察，2012年汽车后市场的发展呈现哪些发展特征？

　　王广科：2012年汽车后市场的发展主要有呈现四大特征：

　　第一，汽车用品大品牌的集中度不断增加，例如，铁将军、威固、3M、雷朋、车邦、牧宝、威威、北极光、保赐利等大品牌越来越受到渠道、终端和车主的欢迎。而小品牌的日子越来越难过。

　　第二，网络营销迅速崛起。价格相对低的汽车椅套、汽车座垫、汽车脚垫等汽车用品，在淘宝网的销量迅速增加。可以说，淘宝店直接冲击了一批中低档、小品牌汽车用品生产厂家、批发商和终端的生意。

　　第三，终端的作用在强化，而渠道的作用在弱化。喊了多年的渠道下沉、直销终端，正在被越来越多的汽车用品生产厂家所采用。

　　第四，4S店越来越重视汽车后市场，对汽车美容店的威胁逐步加强。

　　慧聪网：2012年汽车后市场中哪些产品领域发展态势较好？为什么？

　　王广科：从价格来看，高端产品的发展态势更好，因为高端车增加较快。从分类来看，汽车美容、汽车养护产品的发展相对较好，车主对于爱车的美观、养护更加关注。

慧聪网：现在各大品牌商都在抢夺终端，您觉得终端服务机构到底需要什么？他们今年会趋向哪方面发展？

　　王广科：终端一方面需要性价比高的大品牌产品，另一方面更需要多赚钱的方法与人才。大品牌商要在2013年着重对终端进行实战培训与人才输出，这样才能真正占领终端。

　　慧聪网：跟市场走势，请您为汽车用品企业的发展提出一些建议。

　　王广科：与家电、汽车、服装、手机等许多产品走过的道路一样，当供不应求过去后，汽车用品生产厂家与批发商也进入了“春秋时代”，相互之间的竞争会继续加大。要想在群雄逐鹿的情况下取得胜利必须做好两件大事：

　　第一，做大品牌。汽车用品生产厂家要在产品质量、品牌推广、渠道服务、终端服务上下大力气，才能真正把品牌做大。

　　第二，对营销员进行系统实战培训。因为，汽车用品生产厂家与批发商老板制定了再好的营销策略，最终还是主要依靠营销员进行销售，可以看到，面对同样的产品，不同的营销员会有不同的销售业绩，究其原因，是因为营销员的素质与能力不一样。

　　受到前几年汽车用品供不应求的影响，大多数汽车用品生产厂家与批发商很少对营销员进行系统实战培训，主要是通过企业内部的“传帮带”，由大区经理带省区经理的模式进行培养。这种模式由于受到大区经理经验、私心的限制，已经不能适应当下的形势。

　　汽车用品生产厂家与批发商要想提高销量，必须把内部“传帮带”模式改变为系统实战培训的模式。