反思：为何七万茶企打不过一个立顿？

2020-09-27 20:26:21来源：新浪博客

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最近因为一个茶叶品牌的策划项目，遂对茶叶市场进行了一次观察与思考。中国目前有各类大大小小的茶叶企业有七万多家（也有称八万多家），但这些企业在市场上产生的销售额，仅有400多亿元。七万家企业，而市场收益总共才四百亿，平均下来也就每个企业60万元而已，实在是少的可怜！可奇怪的是，英国一个不产茶业的国家，却出了一个享誉全球的茶叶品牌立顿，且一年营收已经超过了300多亿，生生把我们的七万多家茶叶企业给打闷了！而“七万多家茶企，打不过一个立顿”的说法，早在十多年前就已经存在，可为何我们至今诞生不了一个响当当的茶叶品牌呢？

立顿是把茶叶当成一个消费商品，然后关注消费者的便利，创造了新的喝茶方式，从而成就了自己的品牌！而中国茶企却一直把茶叶当做农产品，所以才特别关注茶叶品种，如“西湖龙井、黄山毛峰、信阳毛尖、云南普洱、安化黑茶、安溪铁观音、福鼎白茶、武夷山大红袍”等。在茶叶的包装上也是把茶叶的品种名称放得很大，却把品牌名称的字缩的很小，几乎可以忽略不计；其次消费者买茶叶，也没有品牌认知概念，而是直接冲着茶叶品种购买，这种由茶叶企业营销思维错误和营销焦点错误引发的畸形茶叶营销，才最终导致了中国茶叶有名无姓的尴尬状态！

为什么小罐茶稍微做了一点点创新，广告一投就创造了30亿的营收？说明茶叶市场机会太多！只要稍微具备一点创新能力，就能在这个挖到一个大金矿！而且，我敢断言，中国茶叶必将诞生10个以上百亿级品牌，诞生茶叶界的茅台五粮液！就看你有没有创新营销的本事！

反思：为何七万茶企打不过一个立顿？

最近有几个微信粉丝一直在向我咨询想做茶叶创业，我肯定了他们的创业方向，但也警告，传统做法没有前提！因为其中一个是我学生，他准备很充分，已经有了点基础，所以我就给他做了一套“创业者励志”茶叶品牌营销方案。
我的创新做法有七个：1）倒过来思考—为消费者创造茶叶品牌而不是为企业！2）精准锁定核心消费者——你的茶叶到底卖给哪类人？为什么？3）为这类消费者创意体现他们群体特征和性格特征的品牌名称，不能有任何产品痕迹；4）给消费者定位而不是企业的品牌定位，通过定位提高他们的人格地位——喝了这个茶，你会变成什么样的人？5）创造吻合消费者群体的茶叶新品类，而不再是茶叶种类；6)茶叶包装打破常规，看上去不像茶叶的茶叶包装，全方位取悦锁定的消费者，要让他们一看到这个茶叶就尖叫，恨不得马上拥有！7）创意一个引发舆论狂潮新闻爆点，然后，广告都不需要，一篇微博就可以引爆全国，这个全新的茶叶品牌就此诞生！

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