从乾隆钦定到大国品牌，八马茶业和王氏第十三代传人王文礼的故事

2020-08-30 22:57:05来源：看停思奇妙万物

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2018年，由CCTV-1《大国品牌》主办的“改革开放40年40品牌”盛典上，来自茶行业的唯一一家企业——八马茶业，与阿里巴巴、华为、腾讯、伊利、五粮液等同时上榜。

在现场，与一众人尽皆知的企业相比，八马这个名字并不算熟悉。

几乎在电视上看不到它的广告，新媒体中也鲜见报道。而作为直接接触消费者的零售业，频刷存在感已是业内常规动作。八马这样一家低调的企业，凭什么获得如此高的褒奖？

百年传承，一段家族传奇的接续

在中国茶业史上，八马是一段家族传奇的接续。

公元1736年，乾隆登基第二年，地方官员王士让在家乡福建泉州安溪县，发现了一株与众不同的茶树。

安溪一茶园

身为土生土长的安溪人，王士让不仅会制茶，还有收集奇花异草的嗜好。它将这株奇特的茶树移植于自家后园，悉心照管。

春暖花开时，王士让优选鲜嫩茶叶，首创摇青、炒青、包揉等茶技精制成茶。当茶杯中奇特而浓郁的香气升起，王士让惊喜不已，此后数年，他小心呵护繁植，奇香茶已遍布茶园。

1742年，王士让进京会友，随身携带亲自制的香茶敬赠恩师，恩师又将其献给乾隆。乾隆饮后赞为世间珍品，细观此茶乌润结实，沉重似铁，犹如观音，便赐名“铁观音”，列为贡茶。

铁观音母树

此后，王氏家族世代事茶，铁观音已名满大江南北。

王氏第十三代传人王文礼和八马的故事

1992年，报社媒体人王文礼拿到人生第一笔工资，他就请同学在酒店大堂喝茶，一杯茶28元。从小就在茶叶堆里长大的王文礼，实在无法接受那杯茶口味和价格的严重反差。心想，“如果我能提供好一点的茶，不求一杯卖28块，一斤卖28块我就赚钱了。”

那一刻，见多识广的王文礼意识到了品牌的价值。

当时中国茶行业仍延续着传统产业模式，茶叶只是廉价的农产品，一斤茶只能卖几块钱；而终端茶企则利用消费者的认知盲区，只要以次充好、以假乱真，就可获利不菲。在此恶性循环下，没人愿意花心思创品牌，因而好茶众多，大品牌却难觅。

王文礼想要在不透明的行业中开创一个透明的品牌，通过掌控产业链从种到销的主动权，让人们喝到物超所值的好茶。第二年，八马品牌在安溪诞生。

八马茶叶一线下店

他决定差异化进入市场，在上千种茶叶中，只专注于铁观音；在台式清香型铁观音大行其道的市场，他反其道只做祖传的浓香型。

他觉得对爱喝铁观音的人来说，清香型是基础版，浓香型是升级版。清香型喝久了，会觉得力道不足，必然升级为浓香型。

来杯铁观音

果不出所料，八马的浓香型推向市场后，消费者趋之若鹜。由于有百年传承的品质口碑，八马铁观音销量年年翻倍。

在茶品质的追求上，王文礼精益求精。

从茶叶种植、加工，到物流、销售、管理，王文礼为此制订的标准化体系超过30项，在服务领域则规范了110多项统一标准。同时，建立全程质量安全追溯系统，一旦产品出现问题，责任可追究，产品可召回。

这样的体系不仅提高效率，安全性、稳定性也得到充分保障，在日本的270多项农残与微生物检测中，八马顺利过关。这是世界上最严苛的茶叶进口检测，很多中国茶企都没能通过。

此后，八马也走进了欧洲、北美、中东、非洲等地，每年出口量超过2000吨，居全国前三强。其散装出口的茶叶，有些能卖到每公斤164美元，是中国茶叶出口平均价的近50倍。

浓香型铁观音的杰出代表——赛珍珠

一杯茶，包含谦和之礼、待客之礼，也是相赠之礼。赛珍珠，被王文礼以礼节茶的定位服务于商政高端人群。按八马提供的冲泡建议，可七泡仍有余香，且每泡浓度均匀。其散发出的炒米香、果味香、兰花香，浓郁独特，让品茶者赞不绝口。

赛珍珠

八马不仅线下连锁店众多，在电商平台销量也是领先的。现在正逢京东旗舰店的九周年店庆，各种茶品价格很实惠，还有赠品。笔者推荐的这款赛珍珠1000在茶友圈中可是知名的安溪铁观音的代表性单品.

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