山东省莘县是三槐王氏的发祥地，群贤堡村是三槐祖陵的所在地。近年来，三槐王氏后裔来莘县寻根问祖者络绎不绝。莘县邮政分公司积极与莘县三槐文化研究会探索“文化+寄递”合作模式。截至8月底，该分公司已为三槐文化研究会在全县范围内邮寄了近万件王氏家训挂轴。下一步，双方还将开展在全国范围内寄递王氏家训挂轴及村志项目的合作。

　　拜访发现“新大陆”

　　今年3月，莘县邮政分公司副总经理刘艳霞和城区邮政网点负责人陆元田在拜访三友装饰材料有限公司经理王传友时，看到他办公室的桌子上摆放着三槐王氏祖地揭碑祭祖的相关资料。王传友介绍说：“我刚接任三槐文化研究会的副会长，就碰到这么大的事。4月4日，王旦（北宋名相）墓晋升省级文物保护单位暨三槐祖陵一期工程竣工揭幕仪式就要举行。另外，我们还准备制作一批王氏家训挂轴，传播寻根文化。”

　　听完王传友的话，刘艳霞说：“王氏家训挂轴可由我们邮政寄递啊！”“小刘，我知道你们邮局可以寄东西，可是我连具体的寄递地址都没有，你们怎么帮我啊？”“我们邮政拥有庞大的数据库，不正好可以为您所用吗？”听着刘艳霞的介绍，王传友不住地点头。

　　精心策划遇“寒冰”

　　回到公司后，邮政工作人员便紧锣密鼓地策划起王氏家训挂轴具体营销方案。他们首先从邮务名址数据库和金融云平台系统中，筛选出全县范围内王氏族人9.5万多人，以使下一步寄递工作能够很好地实施。根据该研究会已设计的挂轴，邮政设计人员认为，在内容上增添“寻根问祖，传承中华文明；上行下效，启迪王氏子孙”，更能凸显家训的意义。

　　随后，刘艳霞再次来到了王传友的办公室。但是，当她提出要对挂轴内容进行修改时，王传友说：“挂轴内容不能动，否则，合作就免谈！”当时的气氛有些冷场，王传友兀自摘下墙上挂着的二胡拉了起来，良久才停下。听完王传友的演奏，刘艳霞问道：“您刚才演奏的是《父亲》吧？”王传友的脸色缓了缓，开口说道：“每当思念起三年前去世的父亲，我就会拉起这首曲子。不瞒你说，这个挂轴的内容是我父亲在世时定下的，把王氏族人凝聚起来也是他的夙愿。”经过一番沟通，王传友答应考虑一下后再答复。

　　柳暗花明又一村

　　过了两天，王传友打来电话说，他和研究会的理事商议后，认为邮政的建议可以采纳，之前的小波折希望理解，首批试发500件王氏家训挂轴。

　　得到这一喜讯，项目组迅速行动。在试发过程中，他们对邮件进行全程监控，并及时回馈相关物流动态，得到客户的认可。5月，双方正式签订合同。

　　在合作过程中，邮政工作人员发现，挂轴在邮寄的过程中易造成损坏，遂建议客户制作精美的外包装盒，既起到保护挂轴的作用，也使其在外观上更易让人接受。这一建议得到了客户认可，并同意包装盒由莘县邮政分公司函件局负责设计制作。此外，随着2200平方米新仓储中心的投入使用，莘县邮政分公司为客户提供仓储、包装、寄递“一条龙”服务，大大缩短了运转时限，令客户很满意。不久，客户又主动提出要制作1000本个性化邮折，使寻根文化系列产品更增添了文化底蕴。